てらじ🌗
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2009年09月30日(水)
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よくよく考えたら「社員」って制度は、金勘定とか投資とか勝負みたいな弱肉強食にかかるコストを無くして仕事だけに集中させるために「快適な奴隷」として作られた制度なのか？
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posted at 18:57:41
商品に対する視点は、売る営業、作る技術、買う顧客の3つの個人レベルの視点と売る会社という組織レベルの視点がある。どの視点に立つかによって、話は全く違ってくるし、視点が異なれば大体は別の話(問題)だ。
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posted at 16:19:28
営業が一番売りたくない商品って、「売れない商品」ではなくて「顧客の役に立たない商品」だと思う。何故なら、顧客が役に立たないと言っているのに、自信と誇りをもって営業などできないからだ。
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posted at 16:06:02
商品そのものが素晴らしくても、会社としての力不足から、売れない商品となっている場合もある。例えば、ITシステムの場合、会社としてのサポート力が弱いとどんなに素晴らしいシステムでも売るのは難しい。売り切りゴメンの会社から、システムを購入する顧客は、日本ではほとんど無いだろう。
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posted at 15:58:59
営業と技術の不和による売上の低迷は、双方の個人レベルの問題というより、組織的な問題である場合が多いように思う。 RT @IZUMI162i6: ただ、現場が糞な作品しか作らないからとか言い訳してる営業もアレだ。つか、お前がそんだけ売れるって前提で企画書だしたんだろうが的な何か。
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posted at 15:51:12
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2009年09月29日(火)
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2009年09月28日(月)
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2009年09月26日(土)
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2009年09月23日(水)
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