Koji Furuya
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» @koujif
» 2018年02月13日
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2018年02月13日(火)
バカな顧客を相手にしている営業マンは、バカな相手にウケる営業トーク能力が発達し、賢い顧客にものを売る能力を失う。日経が自紙の読者にウケるインチキ統計を使ったら、統計に強い博士たちにフルボッコに。 / “日本経済新聞、因果関係が謎…” htn.to/Wj1zaRHf
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posted at 12:42:59
家具は流行り物じゃないから、大量閉店すると閉鎖店舗の在庫だけで回せるからCFは大幅にプラスになる。そのカネでテレビ広告を打つのだ。ターゲットはシニアだ。シニアは家具を買わんが、孫が生まれた子供家庭向けに家具を買わせるのだ。家具を売るんじゃない。世代を繋ぐ情緒的価値を売るのだ。
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posted at 12:34:28
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